同心?同行,續力夢想!

日期:2016-06-15

6月12日-14日,偉星光學2016年上半年度銷售會議在光學產業總部浙江召開。集團張總、單總、黃總等集團公司領導應邀出席并講話。光學產業施總、陳總、各部門負責人及全體營銷人員列席參加了大會。大會由光學公司營銷總監余永波主持。

首先各辦事處作了2016年上半年的工作匯報及下半年的工作安排。通過努力,各區域業績保持繼續增長的同時,工作質量及市場服務工作有了進一步的提升。公司的各項工作都有了新的突破、綜合實力進一步增強,社會效益和經濟效益明顯提升,各組業務項目均取得了優異成績。

施總指出:在市場競爭激烈、行業經濟不穩定的前提下,公司上半年在經營管理、市場營銷等方面亮點突出、成績顯著,“創品牌、鋪渠道、保增長”戰略思想得以有效推進。但從目前經濟發展新常態下的行業發展趨勢來看,面臨的行業發展形勢錯綜復雜、穩中有憂,特別是轉型發展責任重大、渠道攻堅任務繁重、服務保障任重道遠,下階段光學發展機遇和挑戰并存,需要我們主動適應,積極應對。

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企業下半年工作要在已有成績的基礎上,積極進取、主動作為,再接再厲、扎實推進。首先,要加強產業布控,有效進行經營風險控制。一是要進行整合調整,確保兩大工廠順利運營。二是要細分區域市場,明確市場定位。三是要打造強有力的銷售團隊,內銷、外銷四大事業部,既要良性競爭,又要互幫互助,共同發展,在有質量、有效益的前提下提高市場占有率。

同時,集團單總也對光學公司生產、經營、研發、團隊建設等方面進行剖析并發表重要講話。他指出:“偉星光學總體呈現良性發展,銷售呈遞增趨勢。團隊隊伍框架日趨成熟,團隊成員發展迅速,也務水平也更高、更精。隨著臨海工廠正常化運營,兩大工廠齊頭并進,各項管控指標管理得當,管理運營水平得以有效提升。”在研發方面,他強調:“研發人員務必要做好先行官和排頭兵,要認清自身肩負的企業使命,在行動上體現“快”,質量上體現“優”,要時刻保持緊迫感,對市場保持清晰的認識,在強化自身研發水平的同時,推出高技術、高品質、高水平的市場新品”

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最后,由集團張總做大會總結。

張總首先對公司上半年度的工作業績給予了肯定。同時也為下半年的工作方向及重點做出了重要指示。他指出:“在行業背景、經濟相同的大背景下,為什么有的企業能呈現平穩發展,有的卻止步不前甚至退步”,創新發展、創新運營至關重要!創新,要結合市場進行創新,無論是生產、銷售、活動、培訓、宣傳等等都需要不斷創新,要在行業樹立榜樣,成為同行學習的標桿!其次,要因地制宜、結合實際做好營銷、培訓及后續服務工作。對客戶而言,我們不僅要提供好的產品,還要提供更為優質的服務,優化服務、創新服務將是企業未來競爭的關鍵因素。

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張總強調:“在創新經營的同時,要及時做到風險把控,有效提升企業整體運營水平”,針對不同的問題要有不同的解決策略,靈活運用集團所給予的扶持政策, 在穩步推進企業發展的同時,進一步提升市場占有率及品牌影響力。

隨著行業競爭激烈,傳統眼鏡店逐步向視光中心轉型,各地醫院視光驗配也逐步完善且占有一定的市場份額。根據大會安排,第二天各辦事處根據當地區域的醫院分布情況、渠道開發情況進行了梳理匯報。同時,要求各區域將優秀成功案例做主題分享學習,并以考試的形式進行學習鞏固,既開發了業務人員開發醫院渠道的積極性,又增強業務人員開發醫院渠道的信心。與此同時,公司還邀請了崔慶法老師就 “如何提高工作執行力”展開專題培訓。對執行力的意義,高品質的管理,團隊的協作等方面進行了詳細地闡述。在整個培訓課上,大家全神貫注地聽講,認真做好筆記并主動發言。課堂期間還穿插了團隊互動、團隊競賽、終極pk等環節,整個課堂氣氛活躍且不失風趣。大家都紛紛感謝公司給予這次培訓學習的機會,讓自己重新認識了“執行”的含義。并表示在今后的工作中要轉變作風,做到“不推諉、不拖延、不等待”,不斷提高個人修養,不斷提高自身業務技能和管理水平,為實現公司快速、健康發展貢獻自己的力量。

第三天,公司有幸邀請了集團領導黃總、朱總為大家分別帶來了《淺談偉星干部“生命力”的增強與管理》、《績效考核及目標管理》等方面的培訓學習。黃總結合集團40周年特有企業文化深邃,通過實際案例深入淺出的為大家闡述了作為新時代的領導干部必須不斷提升自身人格力、領導力、源動力、思考力、創造力、注意力、交際力、能耐力、品牌力、學習力、適應力、身心力的“十二力”職業素養,方能成為一名合格的領導干部,才能不斷為公司續力,延長自身在企業的“生命力”。

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朱總則通過相關數據分析、對比的方式,給業務人員折射出目標管理及績效考核的重要性。明確目標管理與績效考核,不僅能夠有效完成目標任務,更能有效的降低運營風險,提升企業經營質量的同時提高自己的收入。通過實際案列的數據對比分析,讓業務人員更加深刻意識到績效考核的重要性,大家普遍表示在接下來的工作中要認真依照集團考核導向,完成目標制定、任務的同時,提升自身的經營質量水平,做到目標、質量雙贏。

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培訓結束后,公司為全體業務人員安排了乒乓球、羽毛球、籃球娛樂活動,讓大家在繁忙的工作之余極大的釋放了身心。


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